Ads still do work!
কি ভাবছেন? একেকদিন একেক কথা বলেছি এই তো! কয়েকদিন ধরে বলে আসতেছি বিজ্ঞাপন আর কাজ করে নাহ, ইভেন শেষ লিখায় বলেছিলাম Marketing is dead. তাহলে আজকে আবার কেনো বলছি Ads still do work. দেখেন ভাই, আমার লিখা এখনো শেষ হয় নাই, লগ ডাউন শেষ না হওয়া পর্যন্ত লিখার ইচ্ছা আছে, ততদিন পর্যন্ত Conclusion এ যাইয়েন নাহ। আপাতত পড়েন এবং আপনার মতামতও জানান।
ওহ হ্যা, যেইখানে ছিলাম Ads still do work. কয়েকদিন ধরে বলতেছিলাম এড আর কাজ করে নাহ, সবাই এড ইগনোর করে এবং কারো কাছে এড দেখার সময় নাই।
Of course, this isn’t completely true. Ads do work – not as well as they used to, and perhaps not cost-effectively, but they do attract attention and generate sales. আমরা জানি, টার্গেট কাস্টমারের কাছে বিজ্ঞাপনের মাধ্যমে পৌঁছাতে পারাটা cost-effective, কিন্তু এখনো আমারা আনটার্গেটেড বিজ্ঞাপন দেখি। যেখানে সবার জন্য একই পদ্ধতিতে, একই মেসেজ ব্যবহার করে, যেখানে কাস্টমার কারা এবং তাদের চাওয়া কি সেইটা বিবেচনায় রাখা হয় নাহ। There’s a huge amount of waste here, so much that it’s easy to assert that advertising isn’t working.
হ্যা, কখনো কখনো আনটার্গেটেড বিজ্ঞাপনও কাজ করে, সবার জন্য একই মেসেজ প্রয়োজন হয়। কখনো কখনো দেখা যায়, সবারই জিনিসটা প্রয়োজন হয়, আপনিও জানেন যে এইটা তাদের প্রয়োজন, এবং তারা আপনাকে শুনতে আগ্রহী। The key word here, though, is sometimes.
Sometimes is pretty rare –so rare that it’s wasteful. It’s wasteful because the vast majority of ads reach people who are not in the market for what’s being sold, or who aren’t likely to tell their friends and peers about what they’ve learned.
কিন্তু কিছু কিছু এড আছে সত্যিই cost-effective. উদাহরণ হিসাবে গুগল এড কেই দেখি! আপনি যখন সার্চ বারে কিছু একটা টাইপ করে সার্চ দেন, গুগল আপনাকে আপনার টেক্সট রিলেটেড কিছু এডও দেখায়। যখন আপনার মনে হয় এড টা আপনার জন্য হেল্পফুল, তখন আপনি আরো বিস্তারিত জানার জন্য আগ্রহী হন। এই তো ছিল টার্গেটেড বিজ্ঞাপন cost-effective হওয়ার উদাহরণ।
চলেন, আনটার্গেটেড বিজ্ঞাপন কিভাবে cost-ineffective হয় সেইটাও দেখি। ধরেন, প্রথম আলোর ওয়েব পোর্টাল! আপনি নিউজ দেখার জন্য ওয়েবসাইটে গেলেন, ঢুকার সাথে সাথে এমন একটা Pop-up বিজ্ঞাপন সামনে চলে আসলো, যেইটা আপনার প্রয়োজনই নাই। তখন আপনি বিরক্ত হবেন না! এই যে লক্ষ টাকা খরচ করে বৃহদাকারে আনটার্গেটেড বিজ্ঞাপনটা দিলো এইটা কি cost-effective?
You need to do this advertising when these consumers are actually looking for help, and in a place where they’ll find you. Of course, advertising to one interested person is a good idea, but the real win occurs when the person who’s listening is a sneezer likely to tell her friends and colleagues.
Obviously, the chances you have to advertise to this select audience are rare. The rest of the time, you need to be investing in the Purple Cow 😀
